Relais Assur : le spécialiste du recrutement pour l’assurance de proximité.

Lionel PHILIPPE, co-fondateur de Relais Assur, présente à FinMag son cabinet de conseil en recrutement dédié aux agents et courtiers d’assurance. Son positionnement de niche et son réseau d’experts en font une référence pour les assureurs de proximité en quête de talents qualifiés.

Grâce à son expertise et à son ancrage dans le secteur, Relais Assur continue d’innover, notamment avec le lancement au printemps d’un site emploi exclusif pour les assureurs.

Pouvez-vous nous présenter Relais Assur ?

Relais Assur est un cabinet de conseil en recrutement très spécialisé puisque nous recrutons principalement pour des agents généraux et des courtiers d’assurance, pour 90 % de notre activité. Les 10 % restants concernent la recherche de profils indépendants pour un réseau de courtage en crédit immobilier, domaine étroitement lié à l’assurance.

À qui s’adressent vos services ?

Aujourd’hui, notre client type est l’entreprise de 5 à 10 salariés, des indépendants et des chefs d’entreprise. Nous recrutons principalement des salariés pour ces structures.

Notre positionnement est résolument spécialisé : nous évoluons dans une véritable niche. Non seulement nous recrutons exclusivement dans le secteur de l’assurance, mais nous nous concentrons spécifiquement sur les réseaux de proximité de distribution. C’est cette spécialisation qui fait notre marque de fabrique.

Pourquoi avoir créé Relais Assur ?

Véronique, mon épouse et associée, et moi-même étions auparavant agents généraux. Nous avons exercé ensemble pendant plusieurs années et avons géré deux agences. Sur le papier, notre équipe comptait quatre collaboratrices, mais en réalité, nous n’avons jamais dépassé trois employés. Trouver un candidat qui correspondait réellement à nos attentes relevait du défi.

Ayant tous deux l’habitude de collaborer avec des cabinets de recrutement dans nos expériences passées, nous avons tenté de faire appel à leurs services. C’est là que nous avons découvert une véritable lacune : aucun cabinet ne maîtrisait l’environnement spécifique d’un agent général ou d’un courtier indépendant. En plus de son expérience en tant qu’agent général, Véronique avait fait toute sa carrière dans le domaine des ressources humaines, notamment en formation, recrutement et accompagnement des collaborateurs. L’idée de créer Relais Assur s’est donc imposée naturellement.

Nous avons commencé en travaillant de manière indépendante, sans structure formelle, en réalisant nous-mêmes nos missions pendant un ou deux ans pour tester le concept. Puis, en 2017, face à une demande croissante de nos confrères, nous avons recruté notre première salariée, suivie d’une deuxième, d’une troisième, et ainsi de suite.

C’est ainsi qu’en 2018, Relais Assur est officiellement né. Depuis, nous avons connu une croissance régulière et maîtrisée, en restant fidèles à notre expertise et à notre positionnement de niche.

Quels sont les atouts de votre solution ?

Notre principal atout réside dans notre parfaite connaissance du métier. Ayant été assureurs nous-mêmes pendant plusieurs années, nous comprenons les réalités du terrain. De plus, une grande partie de notre équipe partage cette expertise.

Notre organisation est particulière : nous comptons à la fois des salariés et des consultants indépendants. Ces derniers, pour la plupart, viennent directement du secteur de l’assurance : anciens agents, courtiers ou formateurs, ils connaissent parfaitement la vie en agence ou en cabinet de courtage.

Nos salariées ont, elles, été formées en interne. Grâce à une excellente stabilité au sein de notre équipe, elles se sont spécialisées au fil des années. En interaction quotidienne avec des agents, courtiers et conseillers en assurance, elles sont devenues de véritables expertes du secteur.;Elles ont aussi bénéficié du support de Fabrice, salarié depuis 2021, ancien agent general et courtier.

Que prévoyez-vous pour la suite de Relais Assur ?

Nous venons de lancer notre activité en Belgique, où nous avons déjà nos premières missions de recrutement en cours. Le démarrage sera marqué par un événement important : début avril, nous participerons à un congrès organisé par le principal syndicat belge des courtiers, où nous avons été invités à présenter nos solutions.

Une autre grande nouveauté est le lancement imminent de notre propre site emploi, exclusivement dédié aux postes à pourvoir chez les assureurs de proximité. Ce site se distinguera par son approche sélective : les compagnies d’assurance ne pourront pas y publier d’offres, afin de préserver notre positionnement spécialisé.

Les assureurs pourront publier leurs offres d’emploi et seront identifiés grâce à leur numéro Orias, garantissant ainsi une visibilité ciblée et qualitative. Nous mettons tout en œuvre pour que le site soit opérationnel en Belgique dès début avril et en France avant l’été.

Notre service ne se limitera pas à la mise en ligne des annonces : nous accompagnerons les assureurs en les conseillant sur la rédaction des offres, afin qu’elles soient pertinentes et attirent les bons profils. Une offre d’emploi est un véritable espace publicitaire qui doit être optimisé pour capter l’attention des candidats et maximiser la visibilité.

Pour attirer un maximum de candidats sur cette nouvelle plateforme, nous comptons sur notre large communauté LinkedIn, qui regroupe près de 50 000 relations uniques dans le secteur de l’assurance et de la bancassurance. Grâce à cette audience qualifiée, nous pourrons relayer efficacement les offres de nos clients et garantir une visibilité optimale à leurs annonces. Ce projet s’inscrit dans notre engagement à toujours mieux accompagner les assureurs de proximité dans leurs recrutements, en leur offrant des solutions pertinentes et adaptées à leur métier.

Si vous voulez avoir plus d’informations sur Relais Assur, leur site est accessible https://www.relais-assur.fr/ et vous pouvez les suivre sur https://fr.linkedin.com/company/r-assur