MeetPRO 2024 : stimuler l’entrepreneuriat et révolutionner les rencontres d’affaires en France

Djaouad Chalabi, CEO de MeetPRO, évoque pour FinMag l’utilité de cette plateforme innovante qui va bien au-delà de la simple mise en relation. Inspirée des sites de rencontres, MeetPRO révolutionne le monde des affaires en facilitant les rencontres entrepreneuriales et en optimisant les processus de deals pour les cessions-reprises, mais doit aussi relever des défis majeurs pour espérer atteindre sa mission sociétale..

Par Marie-Ange Nodar

Pouvez-vous nous présenter le concept de MeetPRO ?

MeetPRO c’est donner l’envie d’entreprendre, accélérer les rencontres entrepreneuriales, accélérer la réalisation des deals, donc de reprise, croissance externe, cession, d’échanges, autour de l’entrepreneuriat et cela en toute confidentialité. 80% du temps se passe dans la recherche de cibles, c’est un obstacle majeur à la reprise d’entreprise d’où l’innovation MeetPRO. De même, la durée pour une reprise (18-24 mois et parfois plus) est aussi un frein important.

Notre plateforme numérise le processus de reprise-cession, mettant particulièrement l’accent sur la sécurisation et la mise à disposition efficace des documents confidentiels des parties impliquées. En simplifiant le concept de la data room, MeetPRO innove en s’inspirant des sites de rencontres, mais appliqué à la stimulation des rencontres entrepreneuriales et la facilitation du processus de deal pour les cessions-reprises.

Notre plateforme facilite aussi la recherche d’associés et dans le cadre de montage de projet le partage de moyens et de compétences.

Comment vous est venue l’idée de MeetPRO ?

Mon associé, Patrick Janot, était opticien et possédait un magasin d’optique rentable, bien situé. En 2016, il a décidé de le céder et a dû faire face à un parcours du combattant pour trouver un repreneur. L’idée a germé. À cette époque, Emmanuel Macron, alors au ministère de l’Économie, avait commandé le rapport Dombre-Coste sur la transmission d’entreprise. Ce rapport soulignait un déficit évident dans le processus de transmission des entreprises en France. Sur les 60 000 entreprises annuelles mises en vente, la moitié ne parvenait pas à trouver de repreneur et disparaissait, entraînant la perte de près de 37 000 emplois. Avec le vieillissement des dirigeants d’entreprise, ce phénomène de fermeture s’aggravait. L’idée se confirmait.

Le rapport estimait qu’aligner les transmissions effectives sur les cessions potentielles pourrait sauver 750 000 emplois et en créer 150 000. Il mettait également en lumière des problématiques telles que la désertification des territoires et la perte de savoir-faire liée aux cessions sans repreneur.

Cet enjeu économique et sociétal est resté d’actualité depuis la publication du rapport il y a huit ans. Malheureusement, peu de progrès positifs ont été observés, et le problème persiste encore aujourd’hui.

MeetPRO peut-elle changer les choses ?

Malgré l’existence de MeetPRO, notre innovation d’usage, nous faisons face à plusieurs obstacles au sein de l’écosystème entrepreneurial actuel. Les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI), les Chambres des Métiers et de l’Artisanat (CMA), les experts-comptables, les fédérations professionnelles, les syndicats professionnels, les banques, et les assureurs, fonctionnent de manière cloisonnée, en silos, ce qui entrave la facilitation des rencontres. Sans rencontres, il devient difficile d’espérer conclure des deals, et nous sommes confrontés à la difficulté actuelle de faire connaître notre solution logicielle.

Bien que nous travaillions sur le même marché, nos approches diffèrent. Nous sommes convaincus qu’en collaborant, nous pourrions réellement offrir des solutions aux cédants pour trouver des repreneurs, aux repreneurs pour trouver des entreprises, et ainsi faciliter la conclusion des deals, la préservation des emplois, et éviter la fermeture de toutes ces entreprises.

Notre savoir-faire est d’apporter un logiciel pertinent pour tous les acteurs de l’accompagnement comme pour ceux qui pourraient apporter un service à valeur ajoutée à leur clientèle professionnelle. De même, tous les salariés qui caressent le souhait d’entreprendre peuvent utiliser MeetPRO comme tremplin pour valider leur projet en toute confidentialité avant le grand saut vers l’entrepreneuriat.

Que proposez-vous exactement ?

MeetPRO est une plateforme digitale en mode SaaS dédiée à la mise en relation entrepreneuriale confidentielle, équipée d’un algorithme intelligent spécialement conçu pour les TPE-PME.

En France, nous comptons environ 4 millions de TPE, comparativement à 150 000 PME et 5 000 ETI. Souvent qualifiées de poumon de l’activité française, les TPE peinent à croître assez rapidement pour évoluer vers le statut de PME, puis d’ETI. Notre champ d’action couvre l’ensemble du territoire français, offrant ainsi une vision nationale à ceux qui souhaitent s’installer ailleurs en France. Cela nous distingue des CCI et autres fédérations/syndicats professionnels, par exemple, qui ont une portée plus locale.

MeetPRO accueille toutes les entreprises, qu’il s’agisse de commerces ou d’autres secteurs d’activité. Notre logiciel se compose de trois parties distinctes :

• Le front office, un site web public avec de l’information explicative.

• Le middle office, où nous traitons les offres, effectuons des correspondances (matchs), gérons le chat et les mises en relation.

• Le back office, réservé aux dirigeants de MeetPRO pour piloter l’activité. Il englobe des fonctionnalités telles que la modération des offres, le suivi des relations, diverses statistiques, ainsi que le suivi des paniers de commande.

Notre logiciel complet se démarque également par les formulaires métiers que nous proposons à notre communauté. Ces formulaires couvrent les aspects essentiels du projet entrepreneurial, répondant aux questions du quoi, du quand, du où, du combien et du qui. Ces données complètes permettent aux acteurs de générer des relations qualifiées.

Comment cela fonctionne-t-il  ?

Le processus d’inscription sur la plateforme est simple. Il suffit de fournir une adresse e-mail et un mot de passe. Dès l’inscription, vous indiquez votre rôle dans la communauté entrepreneuriale : créateur, repreneur (personne physique ou morale), cédant, chef d’entreprise en quête d’opportunités ou accompagnant (un accompagnant est toute personne offrant des services à la communauté).

Une fois inscrit, vous avez accès à un formulaire détaillé spécifique à votre profil (créateur, repreneur, cédant, etc.). Une fois l’offre publiée, l’utilisateur reçoit quotidiennement des propositions correspondantes grâce à l’algorithme intelligent de MeetPRO. Ces correspondances peuvent conduire à des demandes ou des propositions de mises en relation. Une fois acceptées, une relation s’établit, avec la possibilité d’utiliser un chat sécurisé en complément des autres moyens de contact tels que le téléphone, l’e-mail, et bien sûr, la rencontre physique.

Quid des chiffres : combien de mises en relation avez-vous permis depuis votre création ?

Sur notre site web, qui sert de vitrine à notre activité (front office), nous enregistrons environ 130 000 visiteurs uniques par an. Dans le cœur de notre logiciel, nous comptons un peu plus de 13 500 utilisateurs inscrits. Actuellement, nous avons 2 660 offres publiées et plus de 8 000 en cours de rédaction.

Ces chiffres revêtent une importance particulière car nous visons des relations qualifiées. Dans le domaine de l’entrepreneuriat, nous attirons non seulement des acteurs sérieux, mais aussi des curieux et des personnes intéressées sans être totalement engagées. Notre solution est conçue de manière à nécessiter la saisie d’un certain nombre d’informations avant de pouvoir en explorer les fonctionnalités, ce qui décourage ceux qui ne sont qu’à un stade de simple curiosité.

Cette approche a pour objectif d’éviter de mettre en relation des chefs d’entreprise et des cédants avec des projets non aboutis, constituant ainsi un premier filtre en termes de sérieux des offres. Cela nous distingue des sites qui ne sont que des sites d’annonces.

En ce qui concerne les relations, nous avons enregistré un peu plus de 3 500 demandes de mise en relation, dont 12 % ont été acceptées. Nous avons comparé ces chiffres avec les statistiques des sites de rencontres classiques et constatons que nos taux de transformation sont assez bons. Toutefois, la différence majeure réside dans le volume, comme mentionné précédemment. Acquérir du volume passe par une visibilité étendue et multicanale de la solution. Malheureusement, nous ne disposons pas des ressources nécessaires pour investir dans des campagnes télévisées ou dans la publicité sur différents médias locaux.

Qu’espérez-vous pour la suite ?

Nous souhaitons élargir notre rayonnement de communication, ce qui demande des ressources. Nous sommes à la recherche d’un partenariat avec un industriel qui pourrait bénéficier de notre solution pour ses propres besoins, ou avec un investisseur porté par notre vision sociétale, pour transformer un écosystème entrepreneurial que nous percevons comme figé et entravant pour l’entrepreneuriat et les emplois associés.

Si vous voulez avoir plus d’informations sur MeetPRO, leur site est accessible https://www.meetpro.fr/ ou vous pouvez les suivre https://fr.linkedin.com/company/meet-pro