Acomat Conseil : une vision humaine et engagée

Aujourd’hui FinMag rencontre Régis Lhuillier et Frédéric Anduse, associés gérants pour Acomat Conseil et Acomat Conseil Gestion de Patrimoine.

Anciens sportifs professionnels devenus experts du conseil patrimonial, Frédéric et Régis se font fort d’offrir un accompagnement sur-mesure, à la croisée de leurs valeurs sportives et de leur exigence professionnelle.

Pouvez-vous nous présenter Acomat Conseil ?

Nous avons fondé deux sociétés complémentaires. La première, Acomat Conseil, créée en 2016, propose un service de Family Office. La seconde, Acomat Conseil Gestion de Patrimoine, a vu le jour en 2019 et se spécialise dans les services de gestion de patrimoine.

Avant de nous lancer dans l’aventure entrepreneuriale, nous avons chacun travaillé plusieurs années en banque privée : 12 ans pour moi, 7 ans pour Régis. C’est d’ailleurs dans cette structure, exclusivement dédiée au conseil en gestion de patrimoine, que nous nous sommes rencontrés. Nous sommes tous deux d’anciens sportifs professionnels, nés la même année à seulement trois jours d’écart, nous avons beaucoup de choses en commun !

Lorsque Frédéric a lancé Acomat Conseil, il a travaillé seul pendant trois ans avant que je ne le rejoigne pour développer ensemble une offre de conseil en gestion de patrimoine.

Vous êtes tous deux anciens sportifs professionnels, comment passe-t-on du sport à la finance ?

Régis : J’ai eu, au départ, un parcours plutôt orienté commercial. J’avais à cœur de me spécialiser dans un domaine, et surtout de revenir travailler auprès des sportifs. Mais je ne voulais pas me limiter au milieu purement sportif, être entraîneur ou coach. J’avais envie d’élargir mon horizon professionnel et de m’ouvrir à une clientèle plus diversifiée.

À cette époque, Frédéric était mon conseiller au sein d’une antenne bancaire spécialisée dans l’accompagnement des sportifs professionnels. J’ai donc d’abord été client de cette structure… avant d’en devenir moi-même conseiller par la suite. J’y ai vu l’opportunité parfaite de rejoindre deux univers qui me passionnent : le sport et la finance.

En découvrant ce métier de l’intérieur, j’ai eu envie de développer de vraies compétences dans ce domaine, d’abord pour accompagner des sportifs, par affinité et passion, puis progressivement pour m’adresser à une clientèle plus large. Aujourd’hui, nous accompagnons également des chefs d’entreprise, des professions libérales, des chirurgiens, etc.

Frédéric : Pour ma part, l’histoire commence un peu plus tôt. Je suis originaire de la Guadeloupe, et lorsque j’ai quitté l’île pour venir jouer au handball en France, mon père m’a posé une condition très claire : je pouvais partir, à condition de poursuivre mes études.

J’ai donc entamé une double vie, entre sport de haut niveau et études en finance. Et naturellement, à la fin de mon cursus, attiré par le monde de la finance, j’ai décidé de postuler dans une banque spécialisée en conseil en gestion de patrimoine, tout en continuant ma carrière sportive. Ce parcours parallèle m’a permis de construire petit à petit une expertise solide, entre sport et finance.

Votre profil de sportif est-il un atout dans le développement de votre activité ?

Autrefois, on voyait beaucoup de chefs d’entreprise pratiquer le golf le week-end. C’est toujours le cas pour certains, mais on observe aujourd’hui une évolution : de plus en plus de dirigeants et de professions libérales se tournent vers des disciplines plus exigeantes physiquement, comme le triathlon ou le cyclisme. Il y a cette notion de dépassement de soi qui les attire, très proche de ce que nous avons connu en tant que sportifs professionnels.

Notre passé de sportifs professionnels est un vrai atout dans notre métier. Dans un univers aussi concurrentiel que le conseil en gestion de patrimoine ou le Family Office, le partage de valeurs fait toute la différence. Le sport nous a appris la rigueur, la discipline, la résilience – des qualités qui résonnent fortement avec nos clients.

Aujourd’hui, une grande partie de notre réseau s’est construite autour de ce fil conducteur du sport. Cela nous apporte une vraie sérénité dans le développement de notre activité : notre légitimité dans le sport, combinée à notre expertise professionnelle, fait que nous n’avons quasiment plus besoin de démarcher. C’est notre réseau qui nous recommande et qui nous amène naturellement nos clients.

À partir de quel moment est-ce intéressant, selon vous, de faire appel aux services d’un cabinet comme le vôtre ?

Concernant la gestion de patrimoine :

Pour qu’il y ait une vraie plus-value pour le client, il faut de la matière : des enjeux patrimoniaux réels, une situation à structurer, optimiser ou faire évoluer.

Le niveau de patrimoine n’est pas le critère principal pour décider de collaborer. Bien sûr, il faut qu’il y ait un certain excédent mensuel ou des capitaux disponibles pour pouvoir travailler efficacement, mais ce n’est pas l’essentiel. Ce qui compte avant tout, c’est la volonté réciproque de construire une relation de confiance sur le long terme.

Sur le Family Office :

Dès lors qu’une entreprise familiale commence à se poser la question de sa transmission ou de sa cession, faire appel à un Family Office devient pertinent.

Nous accompagnons ces familles sur des sujets très concrets et souvent sensibles :

• Gouvernance familiale et gouvernance d’entreprise

• Transmission, succession, structuration du patrimoine professionnel et personnel

• Anticipation et gestion des tensions qui peuvent surgir entre héritiers, pour éviter que la transmission devienne un problème à retardement.

Tous les chefs d’entreprise familiaux sont concernés à un moment ou à un autre. Notre rôle, c’est de leur offrir un cadre, une vision et des solutions sur-mesure pour protéger ce qu’ils ont construit et préparer sereinement l’avenir.

En quoi votre approche se distingue-t-elle des offres concurrentes ?

Ce qui nous importe, c’est la qualité de la relation, pas la quantité. Nous souhaitons accompagner nos clients dans la durée, avec une vraie implication. Nous avons à cœur de nous différencier de ce qui peut exister ailleurs, en allant au-delà des solutions standardisées qu’on retrouve souvent sur le marché.

Dans cette optique, et dans un souci d’accompagnement réellement personnalisé, nous avons par exemple développé notre propre offre immobilière. Là où beaucoup de cabinets se contentent de proposer des produits fournis par des promoteurs ou des partenaires, nous sourçons nous-mêmes les biens, que nous rénovons avec des partenaires de confiance. L’objectif est de créer des solutions sur mesure, adaptées aux objectifs fiscaux et patrimoniaux de chaque client : déficit foncier, location meublée, etc.

Nous ne sélectionnons pas des produits finis : nous adaptons le produit au client, et non l’inverse. Cela demande du temps, de l’engagement, c’est une démarche très chronophage, mais c’est aussi ce qui nous permet d’être au plus près des besoins réels de nos clients et de leur apporter une vraie valeur ajoutée.

Si vous voulez avoir plus d’informations sur Acomat Conseil, leur site est accessible https://www.acomat-conseil.fr/