3E Services : l’expert en subventions, pour accompagner la croissance des entreprises

Olivier L’Hôte et Patrice L’Hôte, respectivement gérant et fondateur de 3E Services, reviennent pour FinMag sur le parcours de ce réseau international de recherches en aides publiques et privées, qui depuis 35 ans, accompagne les entreprises de toutes tailles dans l’optimisation de leurs financements.

Pouvez-vous nous présenter 3E Services ?

J’ai fondé 3E Services il y a 35 ans. 3E pour État, Europe, et entreprise.

Notre mission est d’accompagner les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d’activité, dans le dédale des aides et subventions, qu’elles soient publiques ou privées. Nous adoptons une approche à 360°, en analysant l’ensemble des investissements de l’entreprise pour identifier toutes les opportunités de financement possibles.

Nous intervenons sur divers types de projets, qu’il s’agisse de recherche et innovation, amélioration des conditions de travail, développement à l’international…

Notre objectif est d’optimiser les ressources financières des entreprises en exploitant chaque levier de subvention disponible.

Comment vous est venue l’idée de 3E Services ?

Dans un précédent poste, j’ai dirigé plusieurs sociétés sous la direction d’un patron qui rachetait beaucoup d’entreprises. Très vite, nous avons été confrontés à la recherche de financements. Nous avons constaté que c’était un véritable parcours du combattant : d’abord pour accéder à l’information, puis pour monter les dossiers, un processus long et fastidieux, nécessitant de nombreux échanges avec l’administration. Tout cela représente une perte de temps considérable pour les entreprises.

Nous nous sommes aussi aperçus, et c’est encore le cas aujourd’hui, que de nombreuses subventions européennes, notamment les fonds structurels destinés aux régions, ne sont pas toujours utilisées dans leur intégralité à l’échelle nationale. Cela signifie que des opportunités de financement précieuses restent inexploitées, faute d’informations ou de démarches adaptées.

Comment expliquez-vous que ces fonds structurels destinés aux régions, pourtant essentiels, ne soient pas utilisés pleinement ?

Cette situation est en grande partie due à une méconnaissance des programmes existants et à la complexité des dossiers. Les dossiers comportent de nombreux critères d’éligibilité. Bruxelles, par exemple, a mis en place la règle de minimis, qui limite certaines subventions à un plafond actuellement fixé à 300 000 € sur une période donnée. Cette réglementation ajoute une contrainte supplémentaire pour les entreprises. Les chefs d’entreprise, notamment ceux à la tête de petites structures de deux ou trois personnes, finissent souvent par abandonner. Face à un processus trop long et incertain, ils se disent que c’est trop compliqué, qu’ils vont y passer un temps fou pour, au final, peut-être ne rien obtenir.

Je dois dire qu’après 35 ans d’expérience exclusivement consacrés à ce domaine, je n’ai moi-même pas la prétention de tout connaître à 100 %. L’univers des subventions est vaste et en constante évolution. Mais notre force réside dans la diversité de nos clients : elle nous permet d’explorer un large éventail de dispositifs d’aides et d’en découvrir régulièrement de nouveaux.

À qui s’adresse votre solution ?

Toute structure ou entreprise qui produit, quel que soit son domaine d’activité, peut bénéficier de subventions. Il existe un panel extraordinaire d’aides pour les entreprises de production.

Ces dernières années, avec la difficulté croissante d’accès au crédit, nous avons également été sollicités par de plus en plus responsables d’agences bancaires. Connaissant notre expertise, ils nous contactent lorsqu’un de leurs clients souhaite investir mais ne peut pas bénéficier d’un financement à 100 % en raison de la situation de ses bilans.

Dans ces cas-là, nous analysons les possibilités et cherchons des solutions de financement complémentaires, à travers les subventions disponibles.

Quelle est selon vous la clé de votre longévité ?

À mon avis, notre réussite repose sur plusieurs facteurs. D’abord, nous ne faisons ni publicité ni démarchage commercial. La majorité de nos clients viennent à nous par le bouche-à-oreille : des entreprises satisfaites qui nous recommandent à d’autres. Ensuite, nous bénéficions d’un réseau solide de cabinets d’expertise comptable et d’avocats d’affaires qui connaissent notre travail et nous transmettent des demandes de leurs propres clients.

Sur le marché français, peu d’acteurs proposent ce que nous faisons, en particulier avec notre approche globale. La plupart des sociétés spécialisées se concentrent sur un domaine précis, comme le crédit recherche ou les aides à l’innovation. Chez 3E Services, nous avons une vision globale de l’entreprise et proposons une véritable gestion des aides. Certaines subventions sont cumulables, d’autres non, et nous accompagnons nos clients pour optimiser leur accès aux financements disponibles.

Notre collaboration avec un nouveau client repose sur deux niveaux de contrat :

• Le contrat info-veille : Après une analyse gratuite du profil de l’entreprise, si nous identifions des pistes de financement, nous proposons ce contrat, qui permet de cartographier l’activité du client (qui il est, ce qu’il fait, comment il le fait) afin que nous puissions assurer une veille continue sur les aides et subventions pertinentes pour lui. Ces dispositifs évoluant constamment, une opportunité inexistante aujourd’hui peut devenir accessible demain.

• Le contrat de gestion et de suivi : Ce second contrat concerne le montage et le suivi complet des dossiers de subventions.

Grâce à cette méthodologie, nous offrons à nos clients une approche complète et personnalisée.

Dans quel contexte peut-on faire appel à vos services ?

Nos clients peuvent être indifféremment des TPE d’un ou deux salariés ou des grands groupes. Ce qui nous intéresse avant tout, ce sont leurs axes de développement. Certains grands groupes avec lesquels nous travaillons ont peu de leviers de croissance, ce qui limite les possibilités de subventions. En revanche, de petites entreprises avec des projets ambitieux auront  accès à un vaste éventail d’aides.

Prenons l’exemple d’une petite société qui nous sollicite pour financer son développement à l’international. Trouver des aides à l’exportation ? Oui, bien sûr. Mais cela ne suffit peut-être pas. Exporter implique souvent bien plus que cela :

• L’entreprise devra-t-elle augmenter sa production pour répondre à la demande ? Si oui, cela signifie achat de nouvelles machines, un investissement potentiellement subventionnable (mais sans lien direct avec l’export).

• Ces nouvelles machines nécessitent-elles une formation spécifique pour les employés ? Cela peut aussi être financé.

• Faut-il adapter le produit pour répondre aux normes ou aux attentes des marchés étrangers ? Cela peut être considéré comme de l’innovation, et c’est donc subventionnable.

Vous voyez comment, en partant d’un simple projet d’exportation, nous analysons l’ensemble des impacts sur l’entreprise pour identifier toutes les opportunités de financement possibles.

Quels sont vos projets d’expansion ?

Depuis quelques années, nous avons commencé à développer notre activité en Afrique. C’est un marché bien plus complexe que le marché français ou européen, car il s’agit d’une véritable bataille économique impliquant plusieurs puissances : les États-Unis, la Chine, la Russie, l’Union européenne, ainsi que diverses agences de développement. Cette concurrence intense crée une pléthore de subventions et d’aides financières à explorer, et représente un marché considérable.

Pour ce qui est de notre développement en France, nous souhaitons renforcer nos partenariats, notamment avec les sociétés financières. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises recherchent des prêts pour financer leur croissance, mais se heurtent à des refus des institutions bancaires, souvent à cause de bilans jugés trop fragiles. Si une entreprise a un investissement de 100 et que nous parvenons à obtenir 30 de subventions, l’organisme bancaire ou financier est généralement plus enclin à financer le reste du projet.

Si vous voulez avoir plus d’informations sur 3E Services, leur site est accessible https://3eservices.com/