Wazari 2024 : le partenaire des courtiers en assurance

Aujourd’hui avec FinMag, nous rencontrons Hervé Massié, CEO de Wazari , le courtier grossiste multi-spécialiste. Avec une expérience de 6 ans, Wazari fait partie intégrante du groupe Meilleurtaux et collabore avec environ 4000 courtiers pour distribuer ses offres.

Par Marie-Ange Nodar

Pouvez-vous nous présenter Wazari ?

Wazari est un courtier grossiste spécialisé dans les produits d’assurance. En tant que courtier grossiste, notre rôle consiste à collaborer étroitement avec les assureurs pour élaborer des offres d’assurance. Ces offres sont ensuite mises à disposition d’un réseau de courtiers de proximité, qui les distribuent via une plateforme dédiée, que l’on appelle un extranet. L’extranet est ni plus ni moins qu’un accès internet sécurisé permettant aux courtiers de proposer et de vendre nos offres à leurs clients.

Notre domaine d’expertise se concentre sur deux principales catégories de produits. Tout d’abord, nous nous spécialisons dans l‘assurance automobile pour les particuliers, couvrant une variété de situations, telles que le bonus-malus, les conducteurs avec des périodes d’assurances irrégulières, les conducteurs novices, et bien plus encore. Cette diversification nous permet de répondre aux besoins d’un large éventail de clients, grâce à nos partenaires courtiers.

Nous proposons également une complémentaire santé. Cette mutuelle couvre les frais de santé, qu’il s’agisse de soins optiques, dentaires, hospitaliers, de consultations de médecins spécialistes ou de médecines alternatives et naturelles.

Wazari a déjà une expérience de 6 ans dans ce domaine et fait partie intégrante du groupe Meilleurtaux, une place de marché offrant divers services financiers et produits d’assurance. Nous collaborons avec environ 4000 courtiers pour la distribution de nos offres.

Comment est née Wazari ?

En 2017, Wazari a vu le jour grâce à une idée simple. En France, il existe environ une trentaine de courtiers grossistes opérant sur le marché de l’assurance, chacun spécialisé dans diverses niches telles que les risques professionnels, les risques pour les particuliers, l’assurance de biens, l’assurance de personnes, l’épargne, la prévoyance,etc..

Nous avons constaté que ce secteur était en quelque sorte figé dans ses méthodes traditionnelles. Dans notre démarche, nous avons cherché à proposer quelque chose de différent. Notre objectif était de mettre l’expérience utilisateur au cœur de notre plateforme. Nous avons considéré que, même si les courtiers sont des professionnels de l’assurance, ils sont également des utilisateurs à part entière, tout comme les particuliers.

Nous avons ainsi conçu une plateforme extrêmement intuitive et conviviale, de manière à ce que les courtiers n’aient pas nécessairement besoin d’un accompagnement. Nous leur avons donné les moyens de construire et de présenter leurs offres à leurs clients de manière autonome. De plus, nous avons offert la possibilité aux courtiers de gérer leurs activités au quotidien via notre plateforme, limitant ainsi le besoin de nous contacter, du moins autant que possible.

Ce qui nous différencie, c’est que nous avons redonné du pouvoir aux courtiers. Jusqu’à récemment, leur rôle se limitait principalement à la distribution. Grâce à notre plateforme, nous leur avons donné les moyens de gérer leur relation client au quotidien. Au fil des années, nous sommes devenus un acteur majeur sur le marché du courtage grossiste, atteignant la 15e place dans le classement de l’Argus de l’assurance en 2022, ce qui est un bel accomplissement. Notre chiffre d’affaires approche désormais les 22 millions d’euros, une croissance significative en seulement 6 ans.

Pourquoi choisir Wazari ?

Notre valeur ajoutée réside dans notre approche de la co-construction de produits d’assurance avec nos partenaires, plutôt que de simplement proposer des produits finis. Notre équipe interne compte des experts de l’assurance spécialisés dans divers domaines, tels que l’assurance santé pour les particuliers et l’assurance automobile pour les biens.

Notre objectif est de répondre de manière proactive aux besoins de nos 4000 courtiers distributeurs, et nous sommes profondément enracinés sur le terrain grâce à nos délégations régionales, favorisant une communication à double sens.

Nous cherchons à créer des offres que les acteurs traditionnels n’offrent pas nécessairement. Par exemple, nous proposons des solutions pour couvrir des risques pour les jeunes conducteurs, les personnes sans antécédents d’assurance, ou encore ceux qui ont été résiliés par leur compagnie d’assurance en raison d’accidents responsables répétés. Ces individus se retrouvent souvent sans aucune solution d’assurance. De même, pour ceux qui ont quitté leur emploi et se retrouvent sans complémentaire santé, nous mettons en place des solutions adaptées et abordables.

Notre positionnement se situe dans la catégorie d’entrée à moyenne gamme. Nous cherchons à équilibrer au mieux le rapport garantie-prix, car nous reconnaissons que le coût est un facteur essentiel, que ce soit en matière d’assurance automobile ou de complémentaire santé.

Nous travaillons sans relâche sur ces aspects pour proposer des offres équilibrées qui donnent entière satisfaction à nos clients.

Quelles sont vos perspectives de développement ?

Actuellement, nous nous concentrons sur deux catégories de produits. Nous avons l’intention de diversifier notre position en nous aventurant dans des domaines où nous ne sommes pas encore présents. Cela inclut notamment la multirisque habitation, où nous souhaitons renforcer notre présence dans le secteur des particuliers. De plus, nous envisageons de développer de nouvelles lignes de produits destinées aux professionnels.

Pour l’instant, nous n’abordons cette expansion aux professionnels que de manière indirecte par le biais de nos offres de santé. Nos solutions santé couvrent une gamme étendue, englobant les familles, les seniors, ainsi que les travailleurs non salariés (TNS), qui sont principalement des entrepreneurs ne bénéficiant pas du statut de salarié. Les TNS ont également besoin de couvertures telles que la prévoyance, entre autres produits d’assurance. Bien que cette partie de notre activité représente actuellement moins de 10 % de notre portefeuille, nous avons l’intention de la développer de manière significative, car nous percevons un marché important à conquérir.

Dans le cadre de cette expansion, nous allons mettre l’accent sur les domaines de la santé et de la prévoyance, tout en introduisant des produits tels que la responsabilité civile professionnelle, l’assurance du fonds de commerce ou des biens immobiliers, notamment pour les entreprises disposant d’une domiciliation fixe.

Si vous voulez avoir plus d’informations sur Wazari, leur site est accessible https://www.wazari.fr/ ou vous pouvez les suivre sur https://fr.linkedin.com/company/wazari